江龙控股:应收账款催收技巧

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1、江龙控股:应收账款催收技巧

最低0.27元开通文库会员,查看完整内容> 原发布者:童光彩

应收账款及信用风险控制与催收实战技巧

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案例

某大型印染集团公司

2003年成立,从事纺织外贸;2004年8月,工厂正式投产,当年出口达2000万美元;2005年,销售额突破6亿元人民币,净利润7000万;2006年9月,公司股票在新加坡交易所主板上市;2007年,销售额突破20亿元人民币;自此,成为中国最大的印染企业,下属超过8家子公司;涉足印染、纺织、贸易以及房地产等多个领域;成为当地政府重点扶持的大型综合企业之一。

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案例

——随之而来

由于扩张过快,资本投入紧张,2007年底,开始拖欠供应商款项;集团公司下属子公司相互担保,取得大额银行借贷;通过支付高额利息方式,取得大量民间资本;当地政府连同当地企业共同提供借贷支持;2008年初,由于传闻资金紧张,银行开始部分回收信贷;2008年6月,开始出现拖欠工资,银行不肯增加新的借贷;2008年8月,民间借贷的债主开始追债;2008年10月,金融危机爆发,老板夫妇外逃,遭债主哄抢财物;浙江江龙控股集团有限公司彻底破产!

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几个思考

自己能承受的应收账款的最大规模?客户风险:发展过快(举债高)、领域众多我们如何去分析、判断客户的风险并有哪些措施去降低风险?

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目标:

掌握账款控制与催收方法学习从预防入手,防止应收账款变成坏账针对赊销的客户进行全面信用管理

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一、认识应收账款

赊销的目的和功能

扩大销售额提高竞争能力建立销售渠道稳定客户关系

最终为了什么---?增加获

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